¿Como vender mas si ya lo has intentado todo?
Querido empresario, leyendo esto va a poder tener argumentos para que piense diferente. Voy a intentar no ser aburrido, aunque no puedo prometer que sea corto.
Me gustaría saber, ¿Cómo es que puede estar de acuerdo con esta conclusión?, y creo que una de estas respuestas es la tuya:
Mis vendedores se esfuerzan mucho por vender, pero no lo logran.
Estoy invirtiendo mucho en publicidad, pero los clientes aún no llegan a mis puertas
Mi competencia está vendiendo sumamente económico y no puedo dar el mismo precio.
Estoy en un lugar muy alejado del sitio donde los clientes están.
Mis estrategias de mercadeo en redes sociales no es lo suficientemente buena y no genero las ventas que necesito.
Lo siento, ninguna de las anteriores, no le atinaste…
Cada una de ellas, tiene a mi parecer una solución muy efectiva. Si no quieres leerlas todas, ve a la que más te interese. Las encontrarás aquí
Respuesta 1 a: ¿Cómo es que voy a vender más si ya lo he intentado todo?
Rta: Mis vendedores se esfuerzan mucho por vender, pero no lo logran.
Aunque bien es cierto que los vendedores que tienes tras la puerta de nuestro almacén pueden ser personas comprometidas y comercialmente tienen buena actitud, no te confíes mucho de lo que ellos digan a no ser que los números los respalden. Sabes algo, yo solo le creo a los números, pero, escucho las hipótesis que mis colaboradores dan para justificar la baja en ventas.
Para esto debes de pensar:
¿Qué tan bien llevas la contabilidad de las ventas que hace cada uno de tus vendedores?
¿Qué tan bien estás remunerando a tus vendedores, tienen un pago variable por cada venta que hagan?
¿Qué tan motivados están tus vendedores? Me refiero a su estado de ánimo, sus metas, sus problemas, ¿Qué hace que se levanten en la mañana y decidan ir a trabajar en vez de ir a la playa? (Mochiliando lo pueden hacer); debe tener esto presente cuando vaya a darle directrices u “ordenes” a sus subalternos comerciales.
¿Cada cuánto hablas con ellos? (no me refiero a que ellos hablen contigo, sino, ¿Cuántas veces vas a buscarlos para que tu hables con ellos?
Tienes claro ¿Quiénes son los buenos vendedores?, ¿Quiénes son los vendedores promedio? y ¿Quiénes son los malos vendedores?
Tus vendedores no necesitan a un jefe que les diga que hacer pero sí necesitan quien los oriente, necesitan un LÍDER que logre dirigirlos y a quien ellos le CREAN cuando su líder dice: ¡Vamos a hacer esta estrategia de ventas!.
Sabes, para ti, como jefe, puede ser suficiente el pagarles un salario o una comisión bajo lo contratado, pero eso no hace excelentes vendedores para tu empresa… Si eres de los que piensan que con el solo hecho de pagarle a tus vendedores los tienes motivados… querido lector, ¡necesitas coaching urgente!.
¿Te conformas con vendedores mediocres? Entonces, convierte cada una de las premisas anteriores en tareas y luego ejecútalas.
Pero bien; Saber cuándo te hablan con la verdad y cuando te dicen cuentos solo te lo da:
1. La experiencia.
2. Los números.
Si sus vendedores le dan estas respuestas, es porque usted necesita ser mas profesional como administrador:
Jefe, los clientes pasan por aquí y no entran
Jefe, la gente viene, entra y mira, pero no compra
Jefe, la gente dice que en la esquina es más barato y compran allá “y uno ahí… NO PUEDE HACER NADA
Jefe, es que los productos que usted tiene no son bonitos, en la esquina venden cosas mejores y más baratas.
Si quieres leer mas y enterarte de otras respuestas a la pregunta ¿COMO VENDER MAS SI YA LE HE INTENTADO TODO? Sigue leyendo nuestro Blog
